STRATEGI COMPETITIVE PRICING UNTUK MENINGKATKAN KEUNTUNGAN DAN DAYA SAING PADA UMKM PEDAGANG SAYUR KELILING DI DESA GANDU

Abstrak

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis penerapan strategi competitive pricing dalam meningkatkan keuntungan dan daya saing UMKM pedagang sayur keliling di Desa Gandu. Masalah utama yang dihadapi pelaku usaha di sektor ini adalah kurangnya pemahaman dalam menentukan harga jual yang tepat, sehingga berakibat pada ketidaktahuan terhadap keuntungan riil yang diperoleh serta rendahnya daya saing di pasar. Penelitian ini menggunakan pendekatan deskriptif kualitatif dengan metode pengumpulan data melalui wawancara terhadap pedagang sayur keliling sebagai informan utama, serta studi literatur sebagai data sekunder. Hasil penelitian menunjukkan bahwa sebagian pedagang telah menerapkan strategi harga bersaing secara intuitif, seperti menyamakan atau sedikit menaikkan harga dari pesaing, dengan tetap memperhatikan kualitas produk dan pelayanan. Strategi ini terbukti efektif dalam membangun loyalitas pelanggan, meningkatkan penjualan, dan menciptakan persepsi nilai yang positif terhadap produk. Kendala utama yang ditemukan adalah keterbatasan kemampuan dalam menghitung harga pokok penjualan dan margin keuntungan secara akurat.Penelitian ini menegaskan bahwa strategi competitive pricing yang dipadukan dengan pendekatan value-based pricing dan pemahaman terhadap struktur biaya serta kondisi pasar dapat menjadi solusi efektif untuk meningkatkan keberlanjutan dan pertumbuhan UMKM. Selain itu, pendekatan ini turut memperkuat posisi pasar pelaku usaha melalui keunggulan layanan dan kualitas produk. Penelitian ini merekomendasikan pelatihan manajemen harga bagi pelaku UMKM agar strategi penetapan harga dapat diterapkan secara optimal dan berkelanjutan.